近年来, 中国化妆品品牌已经在国际市场上赢得了一席之地。虽然当西方消费者想到 “美妆产品” 时，“中国” 还并不是第一个他们会联想到的第一个国家，但是国产美妆品牌如花西子和完美日记等已然通过社交媒体和网红营销成功渗透入了西方市场。以下是中国美妆品牌在进入西方市场时应了解的知识。
国产美妆在西方的起源
国产美妆品牌往往具有合理的价定和达标的质量。此一代的新化妆品品牌其实源于已存在许久的国产美妆公司。因为无法负担昂贵的西方化妆品，这些美妆公司一直都备受国人的青睐。随着这些国产美妆产品质量的提高，它们成为了更主流的存在，吸引了更加富有的客户群体同时也甚至为一些西方品牌提供了赚钱的机会。在征服了国内市场之后，国产美妆正在向西方进军。
直到最近几年，中国美妆品牌也一直在以较低的价格效仿流行的国际美妆品牌。自2019年以来，国产美妆在西方市场的销量一直在激增，而这些销量并不来源仿制产品。相反，新一代国产美妆品牌正在挑战曾经国货 “便宜” 的刻板印象，并在不断创新独特且优质的产品。
国产美妆在西方的主要客户
年轻人和城市人口是其主要消费者。然而在国际上，国产美妆在西方美妆行业里面临着更多的挑战。
中国品牌应如何适应西方的美妆趋势
眼妆
尽管许多中国客户都希望通过化妆去放大眼睛，西方的女孩子却倾向于制造所谓的 “狐狸眼”。几年前，很多西方女孩们会去做美睫以达到 “狐狸眼” 的效果。但是，随着明星贝拉·哈迪德（Bella Hadid），肯德尔·詹纳（Kendall Jenner）和海莉·比伯（Hailey Bieber）在美妆行业里的人气逐渐上升，这一趋势也顺利地转移到了整形外科领域。但是，“狐狸眼” 并不百分百需要整容才可以达到，化妆手段同样可以创造一样的效果。创造 “狐狸眼” 的主要目的是用眼线或深色阴影在视觉上拉伸眼角使眼睛看上去更细长妩媚。
肤色
中国女孩对白皙皮肤的痴迷使美妆品牌在中国销售的产品与西方国家的产品不同。在西方，人们更加偏爱小麦色因为有些人认为这个颜色使皮肤看起来苗条且健康。皮肤过于白皙常常是西方人身体不好的迹象。因此，粉底液和遮瑕膏品牌需要包括各种暖色和深色。更不用说西方肤色的多样化。所以如果想要让国产美妆品牌全面渗透到西方市场中，产品就必须包括更多色号的底妆。
“环保” 的美丽
下一个趋势是 “环保” 的美丽。许多西方奢侈化妆品品牌已经发布了不含对羟基苯甲酸酯，硫酸盐，矿物油并使用生态包装的产品。尽管专家们保证化妆品中微不足道的浓度绝对是无害的，但消费者恐惧症仍在增长。
在西方，环保包装也非常重要。空的罐子和瓶子可以被带到商店重新装满，在注意环保的同时还可以节省预算。
西方国产美妆品牌案例研究
HEDONE：受亢奋启发
西方最重要的国产美妆品牌之一是HEDONE。 与西方大多数国产美妆品牌一样，该品牌也因电子商务而受到欢迎。它的目标受众是Z代人群，而其灵感则来源于Netflix的一档节目 “亢奋”。
HEDONE品牌将化妆品视为一种自我表达的方式而不是一种自我完善的简单工具。它的产品包含亮片，眼线，明亮的眼影和其他在中国会被认为是 “过于激进” 的元素。但是对于西方的Z代人群，HEDONE带来了未来感却俏皮的妆容。
佰草集：将草药与美妆融合
佰草集 – 该美妆公司的产品因其简单干净的配方而备受喜爱。产品的组合越简单，皮肤就越容易吸收。从该公司的名称来看，很显然它已成功地将现代技术与中国传统草药相结合。佰草集品牌已经赢得了欧洲人的关注。
采萃：便宜的专业护肤品
采萃生产各种化妆品，其中最有趣的是它的 “蜗牛” 系列和桂花眼膜。但采萃也有自己的一套传统护肤品。该制造商的产品线包括精华液，面霜，凝胶，磨砂膏，面膜，和清洁泡沫。美容师声称采萃的面霜和精华素在效果上与专业产品相同但价格却便宜几倍。
电子商务对西方国产美妆的重要性
许多国产美妆品牌其实诞生于网络并且因此更接近年轻消费者。中国本地的小型企业正在通过开发适合年轻消费者的低成本，线上品牌来创建成功且具有竞争力的美妆产品类别。
目前来看，这是国产美妆的一个 “快速成长阶段” – 中国品牌正在从国际化美妆公司里获得市场份额，创造独特的竞争力并成为某些类别里的风潮引领者。
当西方品牌还在谨慎探索电子商务或与美容影响者合作时，一些国产美妆品牌已在各种数字平台上建立了自己的业务。这些线上渠道不仅包括购物平台，还包括Instagram和抖音等社交软件。
国产美妆在西方的网红营销
花西子：在国外成功打造中国彩妆品牌的典范
花西子使用Instagram作为其在西方推广其产品的主要渠道。花西子邀请消费者们去使用#FlorasisBeauty的主题标签来分享故事。目前花西子在Instagram上已有35,000个关注者。此外，该品牌还经常分享用户们的产品开箱及上妆视频。我们还可以看到该品牌激起参加的活动，例如中国时装周和纽约时装周。
花西子还与抖音和油管上的具有影响力的西方网红合作。在2021年初，该品牌声名大噪，曾一致使其发行量难以跟上暴增的销量。
欧盟美妆市场法规
向欧盟出口化妆品时，中国品牌必须遵守《化妆品法规》第1223/2009号，即中国品牌必须具有包含安全评估的产品信息文件。化妆品配方中的成分必须获得欧盟的批准。最后，由于标签和声明特定于欧洲，品牌必须提供适当的标签。
法规遵从过程包括根据EC法规1223/2009检查配方以确保产品不含违禁成分。如果产品不符合要求则需要重新配制产品。 欧盟化妆品法规适用于31个欧洲国家。您必须将产品功能，安全预防措施翻译成计划出口到的国家/地区的语言。法规要求的所有元素必须在标签上。