飞跃成功国际化的背后:中国文化的吸引力

从1958年飞跃商标在中国首次被注册到2006年,Patrice Bastian购买了飞跃商标在欧盟的使用权,再到近年来在Culture Matters(CM)的启发下,创新后的国货品牌大孚飞跃重新在中国甚至国际市场上流行。从飞跃的发展历程中我们可以发现,中国街头球鞋品牌走向国际市场的方式绝非一成不变。总体而言,飞跃成功国际化得益于西方机会主义与受人尊敬的“少林和尚”中国文化形象的交融。

飞跃的起源:诞生于动荡变革的50年代的中国

上海大孚橡胶厂原本生产和设计为中国军队使用的解放鞋。随着当时人们对民用解放鞋的需求日益增长,大孚橡胶厂对原本生产给中国军队使用的解放鞋进行了重新设计,使在普通人的日常工作和生活也能被广泛使用。这些适合普通市民生活的民用解放鞋被冠名为“飞跃”鞋。

飞跃鞋进入市场的第一年,就达到了161.6万双的销量。然而,此时“飞跃鞋”和“解放鞋”只是这种适合日常生活的民用鞋型的统称,而非鞋类的品牌。直到1958年,大孚橡胶厂向政府申请了商标,“飞跃”商标才在中国正式注册,商标号为27551。

资料来源:人民网,军用解放鞋

在1980年代的发展顶峰时期,上海大孚橡胶厂的飞跃鞋年产量达到1371万双,年出口量为550万双。东南亚曾经是最大的出口目的地之一。

后来,大孚橡胶厂计划把更多的生产重心放到橡胶轮胎产品上,并希望将飞跃鞋的生产转移到其他公司。 因此,在1997年,它授权大博文使用该商标直到2013年,而大博文公司生产的飞跃鞋均带有“ Top one”商标。

资料来源:淘宝网,大博文生产的飞跃鞋

飞跃在欧洲的崛起之路

1990年代,在中国的运动鞋市场逐渐被外来品牌冲击后,飞跃的发展逐渐放缓。这时,狂热的运动鞋收藏家法国人Patrice Bastian在少林寺的僧侣在上海学习武术时所穿的“小白鞋”上看到了发展的机遇,并决定把这双蕴含着独特东方文化的球鞋带回法国,而这成为了飞跃在全球取得成功的第一步。有了这个主意, Patrice Bastian向大博文公司申请成为飞跃的海外代理商,并取得了大博文公司的口头批准。

Patrice Bastian曾经是一名出色的市场营销人员,为LV和Chanel等时尚品牌举行过出色的营销活动,擅长赋予产品其独特的内涵并展示给消费者。他以神秘的东方元素和坚韧的少林武术作为飞跃卖点,把在中国只卖20人民币的飞跃鞋在法国的市场上卖出了50美元的高价,拉开了飞跃在西方市场取得成功的序幕。

资料来源:飞跃的面向外国的官方网站,飞跃起源于“少林僧侣所拥护的鞋子”,并已销售给西方消费者。

资料来源:Footwearnews,法国飞跃创意总监Patrice Bastian

随着中国社会的不断变迁和经济的发展换代,大博文在不久之后就破产了。很快,Patrice Bastian恰巧发现飞跃没有注册国际商标,因此他决定使用飞跃的拼音FEIYUE在欧洲注册该商标,并邀请了本地设计师创建一个法国品牌,赋予了飞跃品牌新的含义:Flying Forward。

飞跃在西方的营销策略

亚洲和国际文化的融合:飞跃成功国际化的第二步

飞跃的国外官方网站利用西方对神秘的中国文化的兴趣作为品牌营销的卖点。该网站讲“向前飞翔”,“象征着身心的双重提升”作为品牌的字面意义。该网站还介绍,“轻便鞋” [飞跃]最初以其坚固,灵活和舒适而闻名于1920年代的上海街头。飞跃汇集了从工人,少林僧侣到政界人士在内的各行各业的客户,跨越国界和时代在2006年登陆法国。该品牌的创意DNA在于简洁,简单,经典和永恒的轮廓。”

在品牌建设方面,飞跃不仅赋予了品牌以中国古代文化的内涵,吸引了众多文化爱好者购买这种鞋,而且还整合了世界文化中的流行因素,正如我们在其品牌DNA中所见,飞跃很好地将中国文化与世界文化的内涵结合起来,而这成为了走向国外的中国品牌成功的秘诀之一。

飞跃的国际化:利用名人效应

在欧洲注册了商标之后,飞跃随后发起了一系列宣传活动,紧跟数字和社交媒体时代的步伐。在名人,在博客作者和模特的帮助下,法式飞跃一跃成为外国时尚界的耀眼明星。

资料来源:COSMO,Poppy Delevingne穿着飞跃出席活动

资料来源:COSOMO,超模Elyse Taylor为其代言

飞跃还与Celine和Casio等著名品牌联名,推出了各种受欢迎的联名鞋款,并进一步扩大了其在国际市场上的影响力。

大孚飞跃的发展:版权意识的觉醒和创新才智的运用

最初的上海大孚橡胶厂于21世纪初解体。原工厂的一些员工接管了“飞跃”商标以及鞋的生产,并很快注册了新的大富橡胶厂来生产它们。新成立的大富橡胶厂认识到飞跃已经在法国和许多其他国家在国外注册后,进行了一系列的谈判和上诉,但由于证据不足而未能成功。因此,他们在中国重新建立了大孚飞跃品牌,致力于带来国货原本的魅力。

正在此时,Culture Matters (CM)的创始人看到了飞跃的发展机遇。在与YiMagazine的访谈中,CM的创始人谈到,它们致力于将CM打造成国货品牌的集合商店,并将产品与中国城市文化之间的关系传递给全世界。出于这个目标,他们重新调整了大孚飞跃的品牌和行销策略,打破了只销售单一款式飞跃鞋的潮流。 CM帮助飞跃设计了更多符合时代潮流的鞋款。

资料来源:知乎,大孚飞跃鞋的各种不同款式

CM还开始帮助大孚飞跃推出联名鞋款。迪士尼在2015年进入中国时,很少有国内品牌愿意与它合作。 CM抓住这个机会,推动了大孚飞跃和《星际大战》(Star Wars)的联名合作。

销售业绩超出了预期,“作为该联名系列的其中一款鞋,’白兵’被添加了10,000双鞋,并且在上网21小时后就被抢购一空”,在与YiMagazine的访谈中CM的设计师说到。尽管与《星际大战》(Star Wars)联名的鞋子并不是飞跃海外成功的直接原因,但它加速了大孚飞跃与其他知名品牌联名合作的步伐。随后,大孚飞跃开始与一些已经在国外闻名的中国品牌合作。例如,飞跃与广受欢迎的中国酱料品牌老干妈联名,其联名鞋在巴黎展出。

而2014年,法国飞跃被美国鞋类公司BBC International收购,Patrice Bastian退出公司。

文化内涵是助推飞跃成功国际化的一个重要原因

将中国少林寺精神与国际发展趋势相结合,法国飞跃的市场营销策略表明了文化内涵在营销中的重要性。在国际关系联系紧密的今天,飞跃早已在西方跑酷者,武术家和时尚达人中风行一时,而这一现象的产生显然无法与其所被赋予的少林僧侣的文化内涵根源分开。