根据美国公司Klear的《2021年影响者营销状况》报告，2020年与西方影响者的合作比2019年有57%的覆盖面和影响力。赞助故事的数量增长了32%。使用 #ad 标签的影响者帖子，Z世代的市场份额去年增加了9%。2020年，18-24岁的影响者占行业的34%，高于一年前的31%。
在西方，什么是影响者营销？
影响者营销是一种与内容创作者合作的策略，他们是其社区的意见领袖。与他们合作是为了共同创造品牌推广的内容。
影响者营销在西方有哪些好处？
- 提高知名度。当你进入一个新的市场，推出一个新的产品，或者刚刚成立一个公司时，这一点尤其重要。传统的推广方法在这种情况下并不总是奏效，或者需要大量的时间。此外，有些利基市场被大公司所垄断。影响力营销有助于建立自己的地位，找到自己的第一批客户。
- 用较少的钱吸引新的受众。当然，一切都取决于与特定影响者的协议。有人有固定的广告价格，有人同意以物换物的方式工作。例如，这在美容行业很常见：博主可以评论你的化妆品以换取一套产品。无论条件如何，在西方与影响者合作（尤其是那些小型和微型类别的影响者）往往比在搜索或社交媒体上购买普通广告更便宜。
数据来源：Tomoson, 西部地区最具成本效益的在线客户获取方式
影响者营销在中国和西方的区别是什么？
尽管KOL（关键意见领袖）和影响者具有相同的功能，但也有一些区别。例如，KOL对他们的受众有更广泛的影响。他们不仅是名人，而且是他们领域的专家。中国消费者信任他们，因为KOL拥有他们应得的公信力。另外，KOL和西方影响者之间在结构上也有差异。KOL根据平台的不同，有特殊的术语。微信，豆瓣，微博，或小红书。例如，每个KOL都在一个特定的平台上存在。这意味着，如果一个品牌想为豆瓣开展营销活动，它不会使用微博KOL。在西方，影响者经常在不同的平台上开展营销活动，例如，既在Instagram上又在TikTok上。
西方影响者营销的缺点
很难找到属于 “你的 “博主。要知道，你需要向影响者索取详细的分析数据。西方的影响者营销可以适用于任何企业，甚至是高度专业化的企业，但前提是你要选择 “正确“的博主。
西方的影响者营销：瞄准你的目标受众
影响者被称为 “影响者 “是有原因的：他们非常清楚该用什么语言与受众交流，以赢得他们的青睐。换句话说，他们已经是创造有效内容的专业人士了。
准确地击中目标受众是西方影响者的工作。这适用于专题博客，主要是纳米影响者。分析美容行业：关于如何化妆的说明只会查看那些对其感兴趣的人。如果你有一个化妆品品牌，他们就是你的目标受众。
在接近目标受众时，西方的影响者营销采用创造性和准确的方法。这种方法一般不吸引眼球，不会引起拒绝用户的反感，如在订阅内容或youtube 中出现的那些会打断视频的烦人广告一样，打断了一个有趣的视频。此外， 影响者的广告就像是对他们的追随者的友好建议。比如在中国，一些用户甚至喜欢模仿他们的偶像：穿同款服饰，去同样的电影院等等。
如何在西方开始影响者营销
在寻找影响者并开始行动之前，你必须确定你的活动目标。
接下来，为了避免决定过于草率，你应该首先去分析你的竞争对手。他们的营销策略，开发了哪些使用场景，他们怎么聆听用户的声音，等等。
另外，你还需要社交聆听来了解用户对品牌的看法。人们在互联网上是如何评论你的公司和其他同类型公司的？这对于制定一个有效的战略和正确地从竞争中脱颖而出是很重要的。
西方影响者营销中的意见领袖类型：选择谁？
一个活动的成功，90%取决于影响者本身。
对品牌的亲和力
无论在哪个行业，影响者都有不同程度的品牌忠诚度。影响者可以是客户、公司的关键员工、品牌代表。所有这些只会是一个加分项：影响者对你的品牌参与度越高，效果越好。
西方影响者营销中的用户数量
根据这一指标，有几组意见领袖。
拥有最多1000 个关注者的影响者（nano-influencer）。优点： 价格低，对品牌参与度高– 通常情况下，人们信任这种情况下的推广，认为这是友好的建议。缺点是覆盖面小，因此不适合扩大受众。
高达1 万名订阅者的影响者（Microinfluencers）。这里有活跃的用户，博主准备以物易物或收取名义费用的方式工作， 但用户的参与度较低。
拥有10 万名订阅的影响者（Macroinfluncer）。与此类博主合作的费用较高，但这样可以扩大你的受众。当你需要提高知名度，以及推出拥有大量需求的产品和服务时，与他们进行合作是一个合适的选择。
拥有数百万追随者的影响者（mega-influencer）。他们可以产生像病毒一般快速传播的内容，他们对提高品牌知名度的作用很大，但这种方法几乎不适合推动销售。首先，用户对来自名人的广告持怀疑态度– 他们就是因为大量的广告而不信任，其次，影响者本人对品牌的参与度不高。
如何衡量影响力营销的投资回报？
参与度的指标可以是喜欢、评论、转贴，甚至点击链接。分析系统将帮助你获得这些数字。在这种情况下，你会知道受众参与的成本。
浏览量：有多少人看过帖子或视频。
信息和销售：为了衡量这个指标，你可以预先在影响者的帖子中创建链接或是生成影响者专属码。如果用户通过这些方式成功与品牌进行了连接，那么就可以认为这是影响者所带来的客户。你可以使用促销代码和链接跟踪销售状况。但在短期产品合作的情况下，会出现困难。例如，通常促销代码或者链接会有过期日期，但它们有过期日期。如果一个顾客在过期后根据影响者的推荐而来，你就不会知道是通过影响者产生的收入。
数据来源: Tomoson，最重要的影响者营销指标
西方影响者的趋势
西方影响者营销中的社会层面
根据《财富》杂志对于100 家公司在领先社交媒体上的简介以及对5000多名影响者的调查表明， 80% 的品牌在社会层面很活跃，而且没有社会重要问题的讨论。2020 年全球范围内，在社会影响最广泛的运动之一是# 黑人生命至上的运动。
来源: Vulture, #blacklivesmatter in Instagram
在西方的影响者营销中转为TikTok形式
在2019年，大多数公司表示Instagram是他们最重要的影响者营销渠道，但在过去的一年里，该社交网络已经开始输给TikTok了。在美国，TikTok在青少年中的受欢迎程度已经超过了Instagram，而且它还在继续增长。在俄罗斯，TikTok在平均使用时间上领先。
TikTok 的主要优势之一是其高用户参与率。它可以比类似的Instagram 账户高出3.5 倍。这种形式变得如此受欢迎，以至于其他应用程序推出了TikTok 的复制品。
案例研究：来自深圳的R.VIVIMOS品牌
资料来源：Instagram, R. Vivimos在影响者的帖子中的裙子
2019年夏天，当Instagram上的影响者开始推广R.Vivimos连衣裙时，它们变得很受欢迎。腰部有系带的毛衣裙特别受欢迎。像@cellajaneblog 和 @pinterestingplans 这样的影响者一直在他们动态中展示它。这么多人购买它，以至于它的各种尺寸和颜色都立即售罄。
在Instagram上拥有约30万粉丝的美国人气博主Rachel Moore（pinterestingplans）在她的帖子中写道。”我们今天要去纽约市–谢谢你们的推荐！”。这条25美元的亚马逊连衣裙有一些更像秋天的颜色，可以和过膝长靴搭配。质量很好–我穿的是小号。高跟鞋大小合适–非常适合工作或周末穿”。
西部地区的影响者营销能够为你的公司提供什么？
在西部使用影响者可以帮助你的品牌。
– 提高品牌知名度。
– 测试一个新的广告渠道。
– 节省一点推广费用。
– 增加销售额。