NEIWAI是一个积极针对西方消费者的中国原创内衣品牌。它成立于2012年，与中国的电子商务平台一起开始成长。这个中国内衣品牌已经成为中国身体积极性运动的先驱，但该品牌在中国以外的地区也在掀起波澜。2018年NEIWAI产品的在线增长率在全球达到500%，销售额达到1.5亿元。
内外NEIWAI的历史：受到强大女性的启发
2012年，毕业于香港大学的刘小璐在可口可乐公司从事战略工作，同时也在为一家美国咨询公司策划一个女性消费品和奢侈品品牌。NEIWAI品牌创建者的母亲已经做了30年的内衣。这促使刘小璐关注中国内衣行业的问题。她注意到，许多流行品牌的内衣设计往往让人感到不舒服。特别是对于身材娇小的女性来说，要买到合适的内衣产品更加困难。
目前，NEIWAI在全球拥有超过150万的忠实客户，并得到了中国不同投资机构的支持。巨头们，如ZhenFund, Xiangfeng和Qiming Venture Capital都投资了这个品牌。今天，NEIWAI在中国和美国拥有超过500名员工。
NEIWAI进入西方市场的困难在于，该品牌对西方消费者没有明确的了解。此外，有些在中国适用的营销渠道在西方并不存在。然而，NEIWAI 在西方已经能够利用各种推广渠道取得良好的效果。
内外NEIWAI的主要概念
NEIWAI的核心理念是舒适，在穿着其产品时感到自由。因此，在2020年春夏之交，NEIWAI推出了一系列使用低过敏性棉材料和创新的半尺寸系统的零敏感文胸。此外，西方国家的NEIWAI消费者可以购买2020年8月发布的最新的NEIWAI ACTIVE运动产品系列，其强度各不相同。NEIWAI一直致力于创造最舒适的无钢圈内衣，让越来越多的女性活得更自信。
与市场上大多数盲目强调内衣功能的内衣品牌不同，NEIWAI的产品追求 “尊重女性的生理感受，只取悦女性本身”。凭借极其舒适的材料和优雅低调的设计剪裁，NEIWAI在西方吸引了越来越多的忠实客户。
与欧洲优质工厂合作
NEIWAI与意大利米兰一家拥有50年纺织经验的领先手工艺面料供应商建立了伙伴关系。他们开发了在文胸产品上使用自由裁剪的无痕面料，大大改善了文胸的穿着舒适度。
NEIWAI使用意大利尼龙、优质丝光棉、100%丝绸和水洗丝绸以及欧洲现代花边。这使得该品牌的内衣在穿着上令人愉快和舒适。
内外NEIWAI在西方的营销渠道
西方的NEIWAI使用各种方法来锁定消费者。在Instagram和Facebook上有该品牌的官方账户。特别是在Facebook上，NEIWAI in the West使用自己产出的广告帖子。在其官方Facebook页面上，该品牌发布各种赠品和折扣信息。例如，为了纪念西方国家的母亲节，NEIWAI发起了一个广告活动，用户每订购100美元就可以得到一个免费的Barely Zero胸罩。该品牌还在西方国家张贴了宣传NEIWAI的影响者。例如，博主Karissa Duncan发布了一张穿着NEIWAI内衣的照片。
Instagram账户NEIWAI目前有1.8万订阅者。该品牌还制作了以大型和微型INSTA博主为主角的帖子和故事。
为了保持真实性，NEIWAI没有为西方观众改变名字。然而，该品牌采用了 “Made To Live In “的口号，以推动内衣为身体和心灵提供自由的概念。
内外NEIWAI的营销活动：对身材的积极态度
2020年2月底，NEIWAI在中国和西方都发起了NO BODY IS NOBODY活动。该品牌的概念是，他们的产品将为任何身体提供舒适，任何身体都是完美的。这个项目有8位女性代表了多样性和包容性。这个中国公司的大胆决定得到了西方消费者的赞赏。除了在短视频和照片中讲述8位不同体型女性的故事外，该活动还包括关于身体积极性意义的各种内容。
内外NEIWAI在西方：美国市场是重点
NEIWAI进入的第一个西方市场是美国。那里的销售在2020年初秋开始，并显示出稳定的增长。该品牌计划在旧金山开设一家实体店，但由于COVID-19的大流行，该品牌目前只通过其官方网站进行销售。旧金山有35%的亚洲人口，市场相对开放，所以该品牌有机会取得成功。供应给美国市场的产品将同时满足西方和亚洲消费者的需求。
NEIWAI在西方开设线下商店的目的是为了让人们全面了解品牌概念以及品牌形象。NEIWAI在中国有110多家店，并计划在不久的将来为美国的消费者提供线下渠道。
刘小璐称，线上和线下都采用相同的商业模式和相同的价格。在新的互联网创新价值不断提升的市场环境下，线下门店更容易实现用户的自然流动，同时消除了消费者在网上内衣店的体验不足。NEIWAI产品在西方的价格相对适中，从10美元到50美元不等，这也是该品牌成功的原因。
内外NEIWAI未来在西方市场的计划
NEIWAI现在有三个主要设计团队，分别是内衣、成衣和运动服装。该品牌的负责人认为，与大型商业品牌相比，NEIWAI只是进入了一个可持续发展的阶段。对谷歌趋势的分析表明，对这个中国品牌的兴趣正在增长，并在2021年获得显著的增长趋势。
数据来源：谷歌趋势，“NEIWAI “搜索结果
在未来，NEIWAI计划专注于无钢圈胸罩的子类别。此外，该品牌将逐步扩展到男装、童装和家居用品等类别，将优雅的东方美学带到世界各个角落。
NEIWAI也在向西方客户推广其运动系列。该品牌声称，他们的内衣适用于各种运动，从芭蕾舞、瑜伽、普拉提到拳击、网球和全能训练。